前兩天剛剛申請的客戶昨天晚上也申請下來了現在最快三天就有結果了

2023.11.07 星期二 15:27 肌膚管理貼圖 15:27 肌膚管理這是老師私人指導號，以後老師在這個號上指導您使用 15:28 周芯榆您好 15:29 肌膚管理圖片 15:29 肌膚管理圖片 15:29 肌膚管理我們今天晚上使用1號產品半隻，明天早上再使用半隻 15:29 肌膚管理我們前面3天先使用1號產品，給我們皮膚一個適應的過程，到時候我再教您使用其他產品 15:30 肌膚管理影片 15:31 肌膚管理這是1號使用方法 15:31 肌膚管理我們1號是全臉使用哦，使用的時候稍微注意一下不要進入眼睛裡面哦 15:31 肌膚管理您這邊使用方法都清楚嗎，稍後老師把我們改善過程中的注意事項發給您 15:32 周芯榆你傳您的,我有空檔會看,有問題再請教您! 15:33 肌膚管理好的，我把注意事項發給您 15:33 肌膚管理我們工作室改善是要求非常嚴格的，你在使用產品的過程當中壹定要做到以下幾點要求：1：使用過程中平時做好防曬工作，太陽很大情況下帶太陽帽子，或者用防曬霜 2：改善過程中要做到每天早上給我拍1張清洗過後的臉部照片我會給您定期做眼部脂肪包括脸部皮膚毒素垃圾溶解分析 3：及時的反饋我們肌膚使用過程中的詳細的反應。4:不要去吃辛辣的刺激食物，海鮮類的盡量少吃。5:使用期間不要去美容院洗臉，做面部揉搓性動作。 6：改善期間睡前一個小時盡量少喝水喔，每天保持充足睡眠特別提醒下妳，老師這裏改善是非常嚴謹的，這次改善之旅妳也需要辛苦一些，咱們使用過程中需要每天反饋一次，反饋內容： 1：每天早上起床的時候1張清晰的面部部位照片 2：使用產品后肌膚得感覺，例如會不會緊繃，微微發紅，吸收的好不好，這些情況都需要及時給予老師反饋 15:33 肌膚管理這個注意事項非常重要，關乎到我們效果，因為老師這裡改善的產品是功效型產品，是根據您個人情況安排的，不是保養品，所以效果是需要專門指導才能出來的。您一定要好好配合老師喔 15:33 肌膚管理溫馨提示，在使用期間，如果您因為什麼事比較忙耽誤反饋您也要跟老師說喔，不要老師一直發訊息都不回復，這樣是很容易耽誤改善的，可能您會覺得回復不回復無所謂，但是對於我們改善來說非常重要 15:38 周芯榆貼圖 15:39 肌膚管理我們平時非常忙嗎 15:40 周芯榆平時沒有很忙 15:40 周芯榆我先忙手邊工作,大約20分鐘,等一下會看以上內容 15:40 肌膚管理好的呢 15:40 肌膚管理我們使用的時候有什麼不懂的可以問我 15:41 周芯榆好的 15:42 肌膚管理對了您喜歡怎麼稱呼您呢，朋友們都是叫我小雅呢 15:42 周芯榆芯榆 15:43 肌膚管理好的，芯榆 15:44 肌膚管理您的產品是破損一瓶對吧，老師這邊也是會給您補發過去呢，您的地址沒有變吧 15:44 周芯榆對,破一瓶,地址沒變 15:46 肌膚管理周芯榆 0976530608 高雄市林園區林園北路439號一樓（全家林園鑫園店） 15:46 周芯榆對的 15:47 肌膚管理好的，老師這邊也會盡快給您補發過去 15:47 肌膚管理貼圖 15:47 周芯榆貼圖 15:50 肌膚管理貼圖 16:42 周芯榆以上資料我看完了,使用完1號產品後,我照我平常使用的保養品繼續覆蓋上去,擦隔離霜即可嗎? 16:44 肌膚管理可以呢，我們產品都是純植物提取沒有任何化學成分，可以使用自己的保養品，防曬隔離都是可以呢 16:44 周芯榆貼圖 16:47 肌膚管理貼圖 22:43 周芯榆圖片 22:44 周芯榆圖片 2023.11.08 星期三 06:55 周芯榆今天早上 06:55 周芯榆圖片 09:25 肌膚管理貼圖 09:25 肌膚管理早安芯榆 09:25 周芯榆早安 09:25 肌膚管理我們使用產品之後有什麼不舒服的嗎，比如緊繃，發癢 09:25 周芯榆都不會哦 09:26 周芯榆感覺像一般的精華液,但比較水水的 09:30 肌膚管理好的，那我們吸收的怎麼樣呢 09:31 周芯榆還可以,我用半瓶上了好幾次! 09:33 肌膚管理好的呢，我們這也是為了先激活您皮膚之中細胞活性呢，這個我之後會給您調整呢 09:34 肌膚管理我和您說一下我們改善過程中可能會出現的反應 09:34 肌膚管理改善過程中皮膚可能會緊繃，輕微刺痛，有的皮膚乾的會有輕微發癢的感覺，眼袋稍微浮腫一些些，這個都是正常的，後期皮膚會細膩，白皙很多的，眼袋也會一天比一天減小 09:34 周芯榆好的 09:34 肌膚管理這個反應維持時間很短的呢，我們每天早上除了拍照片反饋之外，也要及時反饋面部肌膚情況呢 09:34 周芯榆貼圖 15:09 肌膚管理我們平時會使用面膜嗎 15:09 周芯榆沒有耶 15:10 肌膚管理現在天氣還是比較乾燥呢，我們平時也可以多使用一些補水保濕的面膜，讓我們皮膚喝飽水到時候我們效果也會更好呢 15:14 周芯榆好,我回去開始敷臉! 15:14 肌膚管理我們一個星期2次就可以呢 15:15 周芯榆好的 15:17 肌膚管理貼圖 15:18 周芯榆貼圖 15:27 肌膚管理貼圖 19:57 周芯榆圖片 19:57 周芯榆最近好像有點過敏 19:58 周芯榆影片 20:11 肌膚管理這是什麼時候出現呢？ 20:18 周芯榆三天了 20:19 周芯榆跟產品沒關係 20:55 肌膚管理我們最近飲食方面是不是有辛辣，刺激性的食物呢 21:03 周芯榆沒有喔 21:03 周芯榆過幾天就好了 21:03 周芯榆有時候會這樣 2023.11.09 星期四 06:43 周芯榆圖片 06:43 周芯榆影片 06:44 周芯榆過敏今天好一點了 09:27 肌膚管理貼圖 09:27 肌膚管理早安芯榆 09:28 肌膚管理好的，我們這幾天也要注意補水保濕哦 09:28 肌膚管理好的 09:29 肌膚管理您的照片我今天也是有送去分析室呢，等我們結果出來之後我會教您結合之後的產品一起使用呢 09:37 周芯榆貼圖 09:37 肌膚管理貼圖 09:38 肌膚管理我們現在有感覺皮膚滋潤一些些嗎 09:38 周芯榆感覺還是一樣耶 09:42 肌膚管理好的，我們之後也可以多觀察感受一下呢 09:43 肌膚管理您還記得老師這裡的改善原理嗎 09:43 周芯榆要防曬 09:46 肌膚管理那小雅再和您說一下我們的改善原理,到時候您就知道眼袋什麼時候開始減小呢(heart)(heart) 09:46 肌膚管理改善原理:首先溶解打散眼部脂肪和臉部毒素垃圾。當溶解達到外排標準時候再外排出來，眼袋就會改善好，皮膚也會緊緻起來，整個人也會年輕很多很多 09:46 肌膚管理我們前期是在脂肪和毒素溶解階段，剛開始不會有什麼變化，只有進入外排階段後才會有明顯變化的哦(heart)(heart) 09:47 周芯榆好的,謝謝您! 09:47 周芯榆眼袋裡的黑色素也會退掉嗎? 09:47 周芯榆暗沉 09:51 肌膚管理當然會的呢，等我們眼袋改善好了之後，黑眼圈也是會消失呢 09:51 周芯榆貼圖 09:52 肌膚管理圖片 09:52 肌膚管理這個姐妹是進入外排階段後10天的效果,變化已經明顯出來了,我們繼續加油哦(two hearts) 09:52 肌膚管理改善原理要仔細看看哦.小雅會隨時抽查的呢(cony kiss) 10:08 周芯榆貼圖 10:11 肌膚管理貼圖 16:08 肌膚管理芯榆，您的分析結果出來了，現在有時間看一下嗎 16:08 周芯榆可以的 16:09 肌膚管理圖片 16:09 肌膚管理眼袋現在進度非常不錯，脂肪垃圾溶解達到百分之7.51了當脂肪溶解達到百分之30後就可以進入外排階段，到時候就會開始變小 16:10 周芯榆好的 16:10 肌膚管理從今天開始我們把1號產品使用3/1，2號產品一邊眼袋使用3滴，3號產品一邊眼袋使用3粒 16:10 周芯榆圖片 16:10 肌膚管理影片 16:10 肌膚管理這是2號使用方法 16:10 肌膚管理影片 16:10 肌膚管理這是3號使用方法 16:11 周芯榆好 16:11 周芯榆也是擦全臉嗎? 16:12 肌膚管理 1號還是全臉使用，2 3號使用眼袋位置哦 16:12 周芯榆好的 16:12 肌膚管理圖片 16:13 肌膚管理這個姐妹進入外排階段後變化明顯出來了,我們繼續努力哦 16:13 周芯榆好的,謝謝您 ! 16:13 肌膚管理現在進度非常不錯,我們加量使用,以便加速脂肪溶解 16:13 周芯榆貼圖 16:14 肌膚管理貼圖 20:13 周芯榆圖片 2023.11.10 星期五 07:48 周芯榆圖片 09:50 肌膚管理貼圖 09:50 肌膚管理早安芯榆 09:50 肌膚管理我們昨天晚上有加量使用產品嗎 09:50 周芯榆貼圖 09:50 周芯榆早安 09:50 周芯榆有的 09:51 周芯榆精滑液壓一管,眼霜推一次 09:51 周芯榆我不知道這樣的量是否正確 09:55 肌膚管理我們2號產品使用6滴也就是一邊眼袋3滴就可以呢，3號產品使用6粒，一邊眼袋3粒 09:55 肌膚管理圖片 09:55 肌膚管理這是1粒大小 09:55 周芯榆哈...我用很多耶 09:56 周芯榆 2號用6滴的量...我壓一管也太多了 09:56 周芯榆那些產品要使用多久呢 09:57 肌膚管理那我們之後就知道呢，我們產品給您搭配的是40天左右的量呢，之後還會給您調整呢 10:10 周芯榆貼圖 10:10 周芯榆謝謝你們 10:13 肌膚管理加量後有沒有發現眼部有時候會感覺比較乾澀，有酸脹感，視力稍微比較模糊，眼部比較疲勞，容易流淚 10:30 周芯榆都不會耶 10:36 肌膚管理好的，我們以後也可以多觀察一下呢 10:37 周芯榆了解,謝謝您! 10:37 肌膚管理貼圖 14:59 肌膚管理圖片 14:59 肌膚管理這是今天和一個姐妹聊的呢 15:26 周芯榆 5天就有效果了啊 15:27 肌膚管理這個姐妹是進入外排階段5天之後的效果呢，我們現在還是處於溶解階段哦 15:28 周芯榆好的，謝謝！ 15:51 肌膚管理貼圖 2023.11.11 星期六 07:29 周芯榆圖片 09:37 肌膚管理貼圖 09:37 肌膚管理早安芯榆 09:37 肌膚管理我們現在有是不是感覺變化不大呢 09:43 周芯榆對啊 09:44 周芯榆昨天還去做臉，去角質希望你們的產品能全部吸收！ 09:45 周芯榆晚上要來膚臉了 09:53 肌膚管理我們現在眼袋脂肪溶解階段，要進入外排階段把脂肪排出，眼袋就會一天比一天小了呢 09:53 肌膚管理就像我們洗衣服用洗衣粉浸泡溶解了髒東西，再用清水洗乾淨了，這樣才算把衣服清洗乾淨了，眼袋也是一樣，脂肪垃圾毒素外排乾淨了，才能徹底改善好呢 09:53 肌膚管理您的照片也有送去分析室呢 09:54 周芯榆好的，謝謝你！ 16:55 周芯榆圖片 16:57 肌膚管理從您的分析結果來看，我們現在進度不錯呢，已經達到16.64% 16:57 肌膚管理從今天晚上開始使用產品之前要用熱毛巾敷臉3-5分鐘 16:57 肌膚管理毛巾不要太熱，4-50度溫熱就可以的 17:01 周芯榆好的 18:11 肌膚管理圖片 18:12 肌膚管理這個姐妹已經迫不及待的想要進入外排階段了呢 18:23 周芯榆貼圖 19:21 肌膚管理現在我們距離進入外排階段的時間越來越近了呢，真的非常期待您沒有眼袋的樣子呢 21:06 周芯榆貼圖 2023.11.12 星期日 06:59 周芯榆早安 06:59 周芯榆圖片 12:01 肌膚管理中午好，芯榆 12:01 肌膚管理我們昨天晚上有熱敷嗎 12:30 周芯榆回娘家,只帶產品,晚上回家再熱敷! 17:46 肌膚管理好的呢 17:46 肌膚管理其實我讓您熱敷也是為了促進您的血液循環，加速新陳代謝到時候我們進入外排階段就會快一些的呢 20:34 周芯榆等一下就熱敷 2023.11.13 星期一 06:40 周芯榆圖片 06:40 周芯榆昨天晚上與今天早上都有熱敷喔 10:09 肌膚管理貼圖 10:09 肌膚管理早安芯榆 10:10 周芯榆早安 10:10 肌膚管理我們現在有感覺皮膚鬆軟一些些嗎 10:10 周芯榆可能有吧 10:32 肌膚管理這說明我們現在溶解的非常好呢 10:32 肌膚管理您的照片也有送去分析室呢 10:33 周芯榆請問你們是每天早上的照片都有送分析室分析嗎? 10:35 肌膚管理照片都是定期給您送去分析室呢，我們基本上每天都有做分析呢，昨天是星期日分析室沒有人上班所以沒有做呢 10:37 周芯榆好的,謝謝你們的用心指導! 10:38 肌膚管理現在我們進度也是越來越好，您有想過改善好了之後最想做的一件事嗎 10:38 肌膚管理貼圖 10:39 周芯榆什麼意思呢? 10:40 肌膚管理我們沒有想過嗎，很多姐妹都是會想著去旅遊，拍美美噠照片呢 10:40 周芯榆想去旅遊~就可以放心拍照了 10:41 周芯榆己經2年不敢上鏡頭了 10:41 周芯榆謝謝你們團隊 10:42 肌膚管理這個當然可以呢，到時候我們人也會年輕很多呢，皮膚也會白皙緊緻呢 10:43 周芯榆有感覺皮膚變比較水水了 10:43 肌膚管理圖片 10:43 肌膚管理給您分享一下上次拍的照片，這幾本上是我的工作環境呢 10:44 周芯榆這是你嗎 15:35 肌膚管理是的呢 15:35 肌膚管理您的分析結果出來了，現在有時間看一下嗎 15:36 周芯榆可以 15:37 周芯榆你好漂亮哦 15:44 肌膚管理沒有吧 15:44 肌膚管理從您的分析結果來看，現在我們的進度非常好，已經達到了24.93%,差不多還有2天左右就能達到外排分解階段的標準呢,到時候就可以進入外排階段了呢 15:44 肌膚管理從今天晚上開始我們要額外加量使用23號2滴去使用 15:45 周芯榆好期待 15:48 肌膚管理圖片 15:49 肌膚管理這位姐妹進入外排階段，眼袋改善後，整個人都年輕了很多呢 15:49 肌膚管理這二天是真正關鍵的時候了,一定要認證的使用哦 15:50 周芯榆真的沒有眼袋了耶,她使用多久沒有眼袋的呢? 15:51 肌膚管理這個姐妹是使用產品28天後的效果呢 15:51 肌膚管理現在我們進度非常好，飲食方面也要注意一下，油膩辛辣的食物盡量少吃一些些 15:52 周芯榆讓我越來越有信心了 15:52 周芯榆我吃素,吃得很清淡的 15:52 周芯榆現在在減肥...吃的量也少 15:58 肌膚管理我現在看到您這麼好的進度也是非常開心呢，等我們進入外排階段之後就是真正呈現效果的時候呢 15:59 周芯榆好的,感謝您! 16:21 肌膚管理貼圖 22:27 周芯榆圖片 2023.11.14 星期二 06:31 周芯榆圖片 09:17 肌膚管理貼圖 09:17 肌膚管理早安芯榆 09:17 肌膚管理我們昨天晚上有熱敷和額外加量使用嗎 09:29 周芯榆有的,我早晚都有熱敷與增加使用量哦! 09:30 周芯榆照片看起來比較暗,因為我的面板是防窺霧面的! 09:30 周芯榆現在的皮膚比上星期好很多,較白也水水的! 09:31 周芯榆昨晚還有敷面膜 09:31 肌膚管理您非常棒呢，我們現在有這麼好的進度和您的配合分不開關係呢 09:31 肌膚管理我們現在會有酸脹，視力模糊的情況嗎 09:32 周芯榆都不會哦 09:32 肌膚管理這個沒有關係呢 09:32 周芯榆了解 09:32 周芯榆黑眼圈還很重 09:32 肌膚管理那就好，我也是非常怕有和，那就說明我們脂肪過於活躍呢 09:33 周芯榆了解 09:42 肌膚管理貼圖 2023.11.15 星期三 06:31 周芯榆圖片 08:55 肌膚管理貼圖 08:55 肌膚管理早安芯榆 08:56 肌膚管理照片收到了，現在給您送去分析室 08:56 周芯榆美女老師,早安! 08:58 周芯榆感謝您 09:22 肌膚管理貼圖 09:48 周芯榆圖片 09:48 肌膚管理貼圖 09:49 周芯榆圖片 09:49 周芯榆我2號與3號都擦這裡而己 09:49 肌膚管理是的呢 09:50 周芯榆 1號擦全臉,一次半罐...用量很多,你寄的產品很快就用完了 09:50 周芯榆請問2號有破一瓶,有幫我補寄了嗎? 09:52 周芯榆圖片 09:52 周芯榆請問這個會改善嗎? 09:53 肌膚管理早就給您郵寄過去了呢，您還沒有收到嗎？ 09:53 肌膚管理當然會改善呢 09:53 周芯榆我今天去領取 09:54 周芯榆圖片 09:58 肌膚管理好的 14:37 肌膚管理您的分析結果出來了，現在有時間看一下嗎？ 14:38 周芯榆可以哦 14:38 肌膚管理圖片 14:39 肌膚管理這是您的分析結果呢，您看能理解嗎 14:40 周芯榆看文字是懂 14:40 周芯榆您再說清楚一點好嗎? 14:40 肌膚管理我們接下來要進入第二階段脂肪外排階段了，第一階段脂肪溶解進展是非常好的，進入第二階段脂肪外排後，才是我們皮膚真正的蛻變了，眼袋每天的變化和減小都是您可以直接看到的，皮膚經過28天後就基本可以改善好了呢 14:40 肌膚管理接下來我要把外排注意事項傳給您，以及調整使用方法，大概需要十分鐘，您現在方便嗎 14:41 周芯榆好的 14:43 肌膚管理在脂肪外排期間 1:脂肪代謝外排期間，洗臉的時候一定要注意，不要用太高的溫度清洗眼部周圍，不要太用力擠壓眼部 2:飲食方面:一定不能吃辛辣刺激油膩的食物，不但對腸道不好，還會影響改善 3:晚上盡可能保持充足的睡眠 4:在代謝外排脂肪期間，一定是不能去美容院做任何的護理 5:不能長時間用眼過度，導致眼睛疲勞 14:43 肌膚管理您這些天能做到嗎？ 14:44 周芯榆好的 14:44 肌膚管理您非常棒呢 14:45 肌膚管理影片 14:45 肌膚管理影片 14:45 肌膚管理影片 14:45 肌膚管理圖片 14:45 肌膚管理上面這些都是我們進入脂肪外排階段的改善效果呢，等您把眼袋脂肪排出，也會像他們一樣，眼袋一天比一天減小呢 14:45 周芯榆晚上還要熱敷嗎? 14:45 肌膚管理不需要呢 14:45 肌膚管理現在我們產品的用法是用一天停一天 14:46 肌膚管理在暫停使用的那一天我們使用自己的護膚品做好日常護理就可以的，在停用這天要多注意補水 14:47 周芯榆可以加強化粧水多拍幾次與敷面膜 14:48 肌膚管理可以呢 14:48 肌膚管理您在家裡也要準備一些濕巾紙 14:49 肌膚管理圖片 14:49 肌膚管理到時間會有這種黃黃油油的油脂排出呢，這個就是我們之前一直在溶解脂肪呢，從眼部外排出來後，您就能看到眼袋一天比一天小，皮膚一天比一天緊緻了呢 14:50 周芯榆好的 14:52 肌膚管理我們的地址和聯繫方式還是之前的嗎？ 14:52 周芯榆要寄什麼東西嗎? 14:53 肌膚管理稍後老師給您安排脂肪外排修復的產品第一種方案:低分子高濃度的原液可以直接滲透肌膚基層直達肌膚內部促進肌膚內部脂肪分子外排同時緊緻肌膚使肌膚眼袋撫平肌膚緊緻有彈性費用是 26880新台幣第二種方案:是法國進口的活性分子原液也是可以直接滲透肌膚基底層促進肌膚的脂肪分子外排同時緊緻肌膚但是第二種方案有個優勢就是可以增加肌膚活性幫助我們美白肌膚增加全臉肌膚彈性費用會稍微貴一些 35880新台幣這兩種方案您選擇其中一種就可以了 14:54 肌膚管理現在我們的脂肪溶解進度非常好，到時候結合外排產品排出脂肪，我們的臉部肌膚問題就改善好了呢，您看您是選擇哪一種方案進行外排分解呢 14:54 周芯榆原本的產品還沒有用完,為什麼又要買產品呢? 14:56 肌膚管理您現在手中是溶解產品到時候等外排分解產品到了兩種產品結合一起使用的，晚上用外排分解產品，白天用溶解產品，一邊溶解一邊外排就可以徹底清除臉部的毒素垃圾以及臉部的修復，這樣才能由內而外的改善好，不反彈不反復。 14:57 周芯榆我身上沒錢了,這個月繳孩子的學費,沒有多餘的錢了! 14:57 周芯榆請問為什麼剛開始不說清楚呢? 15:01 肌膚管理我們這裡是中醫療程法，一個療程之所以分為兩個階段，就是為了不傷害皮膚的前提下，由內而外的改善好，不是說您一個人需要外排喲，所有改善者都是通過兩個階段改善好的，外排是最後一步，無一例外呢。 15:06 周芯榆我要等要12月領薪資才有錢了 15:09 肌膚管理那我們現在是沒有辦法嗎，我們現在最佳外排時間也是8-10天呢，這個是一定要盡快處理呢 15:10 周芯榆沒辦法...只能等 15:10 周芯榆我繼續使用第一階段的產品,等領薪才能買第二階段產品 15:10 周芯榆你寄來我也沒錢可以提貨 15:28 肌膚管理我們現在不能想想辦法嗎，我們現在溶解打散的脂肪也是非常活躍，我們越早結合使用上外排產品我們效果也會更好呢 15:29 周芯榆沒關係...等12月再做第二階段 15:32 肌膚管理我們現在已經溶解30%的脂肪了，現在也是不能再過多溶解，您這邊是要什麼時候才能做呢，這樣老師也好給您調整一下用法，不然脂肪過多溶解 15:33 周芯榆那產品先停用吧 15:33 周芯榆就不會過度溶解了啊 15:35 肌膚管理產品也是不能完全停用，我們大概時候才能做，我要想辦法控制進度和保持活性 15:36 周芯榆那我用量少一點,還可以搭配第二階段的產品! 15:42 肌膚管理您要和老師說一下具體時間呢，這樣老師才能給您調整一下 15:44 周芯榆第一階產品也是等11/5領薪資才收到貨的,她知道! 15:44 肌膚管理也是要5號之後是嗎 15:45 周芯榆第二階段產品,請幫我問老師,可以也給我7折嗎? 15:45 周芯榆產品好貴...負擔不起... 15:47 肌膚管理您這邊是需要哪一種方案呢，這樣老師才能去給您申請減免呢 15:49 周芯榆第二方案 15:52 肌膚管理好的，我這邊盡可能的去給您申請 15:53 周芯榆真的很想改善,但要養2個小孩,實在沒有很多錢! 15:53 周芯榆貼圖 16:35 肌膚管理老師也是能理解您呢，這邊也是再給您申請減免呢 16:35 周芯榆好的,等老師好消息! 16:37 周芯榆從今天開始使用一天休息一天嗎? 16:37 周芯榆照您上述提要注意要點 16:37 周芯榆量需要少一點嗎? 16:40 肌膚管理我們現在1號使用5/1，2號一個眼袋使用2滴，3號一個眼袋使用2粒，3天使用一次保持細胞活性就可以呢，照片也是3天拍一張呢 16:40 周芯榆貼圖 2023.11.16 星期四 09:37 肌膚管理貼圖 09:37 肌膚管理早安芯榆 09:37 肌膚管理我們這這些天出門也要做好防曬保濕哦 09:37 周芯榆好 09:38 周芯榆折扣部份,老師願意給我多少呢? 09:52 肌膚管理您的產品折扣我也是給您申請到了8折，剩下的我想辦法給您抵扣，差不多最終價格是在25000左右 09:58 周芯榆圖片 09:59 周芯榆我還要繳小孩學費,沒有25000元那麼多錢! 10:00 周芯榆 25000元可以再降到20000元嗎? 10:09 肌膚管理那我這裡再給您想想辦法 10:10 周芯榆貼圖 10:25 肌膚管理貼圖 2023.11.18 星期六 09:30 肌膚管理貼圖 09:30 肌膚管理早安芯榆 09:31 肌膚管理您的價格我也是想辦法給

〔台積電的知識管理〕～好文分享～台積電流傳著一個神奇故事。有一年，英特爾來台灣準備找工廠代工生產晶圓。到台積發現台積有兩百六十六個缺點，就說台積不能當英特爾的代工廠。半年後，台積努力將缺點降為六十六個，再半年後，只剩下六個。「這是非常大的improvement（改進）。」交通大學管理科學研究所教授朱博湧說。台積藉由持續的製程改善與製程創新，不斷累積精進的代工專業知識。此外，九七％的良率也是個「不可能卻達成的任務，」朱博湧說。二十一世紀最重要的致勝關鍵是速度。台積內部也不斷在加強各種加速度的戰爭。台積資訊科技資深副總經理林坤喜說，當別人由訂貨到交貨時間要八到十個星期，台積只要四到六個星期。這些令人驚奇的數字背後，正顯示出台積最令人值得挖掘的不是一股可分配多少盈餘，股價會漲到多少，而是在張忠謀光環的覆蓋之下，旁人看不到的台積核心優勢──優異的知識管理能力。組織的知識管理是組織內的經驗、知識可以有效記錄、分類、儲存、擴散以及更新的過程。未來的企業一定要有效管理組織內各種專業知識，不能像過去只將經營的目光放在有效管理資金、設備、產品、人員等。藉由有效果的知識管理，台積在短短十二年內，迅速擴建了五個工廠、一個還在南科進行的新廠，以及新加坡、波士頓等籌建中的廠。五月中，台積總經理曾繁城還在美國矽谷宣布台積要建台灣第一座十二寸晶圓廠。台灣大學國際企業系所教授湯明哲也指出，台積是台灣唯一做好知識管理的企業。交通大學管理科學研究所教授朱博湧說，台積內部一定有一套非常嚴密的製程不斷更新的流程。而這正是台積知識管理的一個良好典範。晚春的新竹科學園區，經歷過去年一整年的不景氣，仍然陽光普照，翠綠點點。走進園區三路，台積二廠入門大廳，迎面而來的大廳牆上，誠信與創新兩句毛筆大字，緊貼在一幅山水瀑布風景圖兩邊。由強勢領導者張忠謀所領軍的台積，給外人的感覺總是氣氛森嚴、大氣、堂堂正正、一絲不苟。朱博湧曾在一九九五年問張忠謀：「台積的獲利有四○％，一定會吸引競爭者投入，你如何應付？」張忠謀回答：「市場是大家的，你不能限制別人不能做，你要反過來自己要求自己。」張忠謀也認為，像聯電常常挑戰台積，他卻不回應，因為他看的都是世界最好的企業，不斷地標竿學習，不斷要激盪出最好的知識。不斷在激盪出最好的知識台積人隨時非常積極在標竿學習（bench marking）相關領域最好的知識。長期就近觀察台積的朱博湧分析，台積人之所以能不斷開發出新知識，與台積內部有一套非常強的標竿學習風氣有關。台積每人每天由工作中、書本中挖掘出最好的工作方式以及專業知識。台積人最感覺痛快的是，可以隨時把學到的新技術用在工作當中。「上面很容易接受新技術，也一直push我們要這樣做，」台積資訊科技處處長林錦富說。在工廠內，管工廠的副總經理例如目前在南科蓋廠的陳建邦，一讀完什麼新書，就叫同仁趕快讀。林錦富就常拿到要他讀的新書。這種分享知識的風氣散布在台積每個樓層。最高領導者張忠謀一看到什麼好文章，隨時丟出來與同仁共享，台積發言人黃彥群也常在午餐時間，與同仁分享他新學習到的新知。即使是出國，也不忘吸取最新的知識。「老闆出國，也常常在data mining（資訊挖掘），」林錦富說。台積公司內部的標竿學習也頻頻上演。這個工廠操作這個機器達到最好的效能，一定記錄下來，供台積別的工廠學習。跨部門的溝通也十分積極。資訊部門也會盡量去滿足生產部門的需求。「台積就是要做到 more communication ，no complain，」林錦富說，「要多溝通，把一些歧見化解。」戴憲燐就說，他有空就去跟資訊處的user溝通，所謂的用戶就是台積各個部門的人，對於資訊科技，需要該部門何種支援？戴憲燐下班時，甚至還跟user（資訊科技處的下游客戶，例如需要他支援系統的財會部門）打球，培養工作默契。就像醫院各個專科醫師每天早上一起開晨間會議、探討每個病人的診療狀況，台積各個工廠每天早上八點半到九點半，都會由廠長召開生產會議，討論工廠昨天一天發生的事情。開會討論的結果，都會列入紀錄，再分門別類列入各自相關檔案，讓後人也可參閱資料，不要再發生同樣的錯誤。台積電有個document center（檔案中心），專門列管相關資料。台積的標竿學習令人想起新加坡。新加坡就是一個不斷往外學習世界各種最好標的的國家。喜歡做標竿學習的新加坡政府，也到台積取經。五月十八日下午，新加坡政府高級文官團親訪台積做標竿學習。台積十二年來累積了各種建廠專業知識，並且有系統地建檔、將各種建廠作業整合成標準化流程，並存入電腦檔案。知識管理的一個重要特色是組織中要能將知識儲存、標準化、建檔，同時知識要能在組織內擴散出去，讓沒有經驗的人來接手時，只要參考各種有關的工作知識存檔，就可立即上線。林坤喜指出，台積的成功是全體員工的集體智慧所致。否則，設備大家都買得到，蓋廠成本大家都差不多，問題是如何使設備最有效率、良率低、製程時間短？台積最典型的一套知識管理代表作是在兩年前，由前營運副總經理蔡力行雷厲風行的技術委員會。。現已轉調世界先進擔任總經理的蔡力行，成立幾個以晶圓製造流程為分類的委員會，譬如廠務、照相區、爐管區等八個技術委員會。台積每個工廠的相關人員都加入相關委員會先做資訊交流及溝通。大家共同討論出哪種機台最好用，日後擴建新廠就採用大家共認最好的機台。林錦富指出，台積是用central team（中央檔案）的概念來做 smart copy（聰明複製）新廠。也有所謂的copy executive（複製主管）來確保其他廠的人是否做到正確的copy（複製）。台積內部也有所謂的教戰手冊，只要工廠一建好，機器一搬進來，就會有教戰手冊教新技術員很快就可以上機生產。機台本身也有教戰手冊。由六寸、八寸、十二寸晶圓，教戰手冊會提醒技術員上機時可能會碰到什麼困難，要預先避免犯錯。「要先知道什麼時候會出問題，出問題要如何解決，」戴憲燐說。教戰手冊還教導要如何打洞？機房如何設定？「等於是把既有經驗記錄與傳承下去，不會因為有人離開而讓經驗中斷，」林錦富說。即使開股東會，也可做聰明複製。台積公關經理曾晉皓指出，譬如股東大會該怎麼辦，每個人要負責什麼事，都列入文件檔案中。同時，每年辦完股東會，公關部門會再開檢討會，並將每年討論出應該改善的項目（譬如經營團隊胸前所別的花不要選擇有花粉的，一直到今年乾脆不要別上花朵）打入舊檔案中，讓舊工作手冊有更新的機會。「哪天我不在公司了，這些東西還會在，」曾晉皓說，「這些東西就是科學方法，只是你是否習慣這些方法。」台積工業設計部經理高萬中說，台積在累積知識上，可說是十年光陰一步一腳印。他指出，台積一定要把最好的機器設備、材料以及製程紀錄成為可以共用的know-how，並且要能把這套知識快速移植到新廠。「讓客戶覺得把訂單放在台積哪一個廠，都可以獲得同樣好的品質，」高萬中說。「全世界最好的建晶圓工廠的知識，都累積在我們的技術委員會的檔案中，」高萬中說。台積每個工廠都有一個技術整合的人，會把最好的技術與知識拿出去分享給技術委員會的成員。黃彥群指出，在台積的人事考核項目中，能不能將自己的工作經驗記錄、編碼、儲存，並與人分享經驗，是重要項目之一。在儲存、分享方面，台積資訊科技部門人員扮演很重要的支援角色。財務出身、現為台積資訊處副處長、負責財務、管理、物料等資訊科技支援的戴憲燐指出，在公司內部，每個部門的人都有他的上下游客戶。所以即使他身在IT部門工作，也不要太由技術者的角度來看事情，而是應該如何讓user用得很愉快。由於跟建廠有關的知識可以儲存、擴散，台積三廠、四廠、五廠等自動化程度已超過95％，有的幾乎已達到97％、98％左右。「可以自動化就自動化，」林錦富說。支援台積可以做好知識管理的一大工具是資訊科技。台積資訊科技部門十分積極，會主動替客戶思考事情要如何完成。台積資訊科技處所持的想法是：想盡辦法讓電腦做到電腦可以做的事情，讓人只做電腦無法取代的判斷、決策的事。譬如值班人員不見得要鎮日守在自動化機器旁邊，但是當電腦網路中斷，電腦會自動通知技術人員身上的呼叫器，呼叫器立即自動響起，通知值班人員前往瞭解機器狀況。「IT在台積已經變成生活必需品，如少了它，工作會變得沒有效率，」林錦富說。資訊科技也積極讓整個台積製程透明化，讓客戶可以透過網際網路，將台積的工廠當成自家後院的工廠。遠在歐、美的台積客戶（已無晶圓廠的IC設計工廠）可以透過網際網路，直接連接台積在新竹的生產工廠，馬上及時瞭解他們向台積下單的晶片當下在哪一個生產站，是否卡住不動，良率如何等。客戶一發現他向台積下單生產的晶片在某一個生產站卡住很久，就會打電話或透過電腦向新竹的台積詢問。也就是說，客戶隨時可以掌握他下單的貨號進度。任何一個客戶只要透過電腦直接向台積敲訂單，台積的電腦系統就會自動確認、回覆客戶，他所敲定的貨多久可以出貨給他。客戶也可把他對台積的抱怨直接打入電腦，透過網際網路登錄台積的資料庫，任誰也無法將些資料殺掉。這種網際網路的及時與便利，讓遠在歐美的客戶覺得台積在新竹的工廠就好像在隔壁，不用自己設晶圓製造廠，讓台積代工就好了。「讓客戶覺得用我們的工廠，服務更順暢、製程更透明，」林坤喜說。林錦富指出，要累積到這種程度，不是一朝一夕。戴憲燐指出，IT絕對是做苦工，是海底下的冰山，沒有人贍養，要有出世、不求名利、把事做好的想法。「我們先幫客戶想到方案，成為公司的競爭利器，」戴憲燐說。台積為了保固知識，有一個非常安全的防範措施──每一份資料都各自存在兩個不同建築物的電腦內。黃彥群指出，台積有形的智慧資本是專利、資料、客戶檔案、製程技術、做事的方法以及營業密密等。台積行銷業務部門目前也積極在累積知識。楊東疆（職稱）指出，台積的業務與某客戶企業三個人洽公，這三個人各擔當什麼職務、他們對未來市場走向的看法如何、需要台積什麼協調等等，都要列入contact report？。在台積的客戶服務部，客戶的型號、問題，都可以在電腦中查得到。「知識累積很重要，否則無法建立虛擬工廠，」朱博湧說。藉由討論、分享，將每個人的工作經驗以電腦編碼儲存，使得台積的新人很快就可以踏著前人的汗水前進。在台積，新人一進來都會指派一個資深工作者帶，就像母雞帶小雞。以工廠為例，通常老人會花兩天的時間，告訴新人該如何使用機器，並安排上課。同時新人也要花很多時間閱讀編碼儲存的知識。同時，「改善是永無止境的，」方萬中說。每個月台積營運的最高主管（之前是前營運副總經理蔡力行以及現在的總經理曾繁城）會定期與四個技術委員會溫習舊知與新學。所以一個委員會每兩個月會與最高營運主管會面。會中，曾繁城會評估，最近兩個月工廠有何重大事情發生？如何避免再度發生？標準化作業進行狀況？有那些事情當天會議就要決議？其他副總經理也都會列席。方萬中指出，台積很多標準文件也會定期複習與更新，製程的更新就在這種委員會的定期召開中，拍板定案。由於這種標準作業手冊，業界流傳一句話：「台積採購是聽工程師的，某電則是聽採購的意見。」張忠謀積極以三塊大石「願景、文化、策略」砌成台積文化，所有訪客都可在台積的接待處，隨手拿到有關台積十誡的簡介。（十誡指的是台積的十大經營理念。）張忠謀常常說：「一個公司沒有危機意識會很危險。」這股危機意識驅策張忠謀邊抽雪茄、不斷思索如何帶領台積成為一個真正世界級的公司。張忠謀一直相信，領袖最重要的任務是承載願景。當領袖最重要的是他的個性、特質，他的vision與他的堅持，以及別人要不要相信他、願不願意跟隨他。「領袖是願景的容物，」張忠謀說。世界級的公司需要好的文化──誠信的文化。好的文化可以使企業愈挫愈勇。世界級的公司也需要好的組織，在張忠謀心中，一個組織要不斷創新，必須先成為一個學習型組織。台積之所以能不斷累積組織知識，並立即轉型成功，主因是張忠謀強勢導引台積人一定要熱愛學習，要台積成為一個學習型組織。兩年前，台積在短短一年中由製造導向調整為客戶導向的企業，最主要的原因是台積早已被張忠謀拉拔成一學習型組織。兩年前，台積美籍總經理布魯克離職，在董事長張忠謀親自擔任總經理的期間，全力帶領台積由過去的製造導向轉型為顧客導向的企業。林坤喜指出，張忠謀花了一年的時間，就徹底將台積轉型成功。所謂的客戶導向是「客戶要什麼，全公司都當一回事，想盡辦法去滿足客戶的需求，」林坤喜說。也就是客戶要什麼，不管是工廠或業務人員都會集體動起來。張忠謀一接總經理，就說要轉型成客戶導向。他以身作則，不斷拜訪客戶，與客戶討論，並隨時隨地告訴台積人：「顧客的價值最大」。林坤喜說：「一個主管重視什麼東西，可以由他的談話、要求中，體會出來。」楊東疆也指出：「這裡最大的特點是主管會不斷給你挑戰，你要不斷走得很快，現在有很多競爭者想進來」。強勢、冷靜、嚴謹、熱愛學習的張忠謀塑造台積熱愛學習的文化，因為，不學習、一成不變、沒有進步就會被組織淘汰。曾主管過台積人事行政好長一段時間的黃彥群指出，台積要用的一定是比較活潑、樂觀、願意學習的人。「你來，先上電腦測試你的性向是否外向，是否愛交朋友，」黃彥群說。同時也要看英文能力、談吐、回答問題時能不能抓到重點。一個人很願意跟人接觸，就表示他很願意學習，如果他不願意學習，就表示他跟不上別人，可能會被進步中的組織淘汰。張忠謀一年前找來的新加坡籍人事副總經理李瑞華帶來了一套新的人事考核制度──PMD（Performance Management and Development）（績效管理與發展）。這套制度最讓台積人不安的是，過去主管績效評估的分布只要有一％的不好即可，現在要有五％的不好；過去只要有五％的特優，現在要有一○％的特優──也就是要凸顯績效特優與不好的人。「每年把五％的人找出來，不是要把他弄掉，而是要幫助他、提升他，」李瑞華說。但此舉實施一年，已在台積內部引起反彈。「被打入那五％的人都走了，」一名離職者說。一名旁觀者觀察，也許這就是張忠謀的震撼療法吧，用以提醒身處順境、獎金又多的台積人不要變成公務員，藉由這種新制度，把危機意識的基因植入每一個台積人的血液中。因為公司每年都會挑出五％表現不好的人。嚴謹的文化、嚴格的制度使得沒有打卡等嚴格瑣碎管理的台積，內部卻自然有一種自己不努力工作、學習就會被淘汰的企業文化。台積人事部下就有一個學習發展部，不斷為台積人安排各種訓練課程。黃彥群指出，每一個新進人員一進台積，學習發展部就會先讓他瞭解他要做什麼事情，等他能把事情做好之後，公司再安排他進修。李瑞華指出，九八年台積就辦了八百個訓練課程，參加課程的人次高達三萬五千個，訓練人時有二十三萬個人時。在新竹科學園區的台積大樓內，有一個樓層就是台積專屬的訓練中心。五月幾日這天晚上七點，各種課程如火如荼地進行著。這天，有交通大學管理科學研究所教授朱博湧為台積、世界先進、宏碁三家公司聯合設計的科技產業分析班，這個班上課時間長達三年，每週有一個晚上要上三小時，每隔半個月有一個禮拜六在交大上一天的課。這天，台積一個個可能是博士、碩士的員工，在忙完一天的工作，有的人甚至看得出工作勞累到頭髮稀疏，仍然前來上課，上完課，有的又回去加班。「台積有非常強的文化，非常強的領導，」負責設計這個課程的朱博湧說。「在台積電加班，沒有人報加班費，」一名離開台積電離職者說。他打算再回他離開三年的台積，他還是喜歡台積的文化。目前他所任職的半導體公司，由於不景氣，公司還在虧損中，人員加個班都要報加班費，而且還不能罵，主管罵人，屬下立即辭職。台積的工廠作業員也有學習再進修的機會。台積的作業員下班後到竹北的明星技術學院上課。為了方便他們去竹北進修，公司會派九人座小巴士送作業員去上學。台積的工程師也有碩士學分班可進修。譬如台積與英國的Lister有碩士學分班的合作方案，一年有兩個禮拜要去英國上課。有的台積人還自己通勤到台大上課。戴先生就是一個例子。四十幾歲的他大學學的是財會，現在轉到台積資訊部門，正在設計整個財務、會計、行政電腦系統。為了更快進入資訊科技系統的世界，每個星期有兩天到台大上課。相對照之下，台積人人作風驃悍，不怕衝突文化。一名教授形容每週三張忠謀召開副總會議時，二廠決策樓草木皆兵。董事長開會時「很酷」；台積各廠內的會議，也有開會大小聲的。一名離職台積人當初就是受不了老是在開會時與主管吵架而離職，如今卻十分懷念這種對事不對人的文化。台積人的學習還延伸到企業外。出身財務的戴？還利用下班時間到台大上有關資訊系統方面的課程，也有很多人就近到交大上課。張忠謀一向強調台積要成為世界級的企業，因此台積人尤其熱衷學習外語。在台積的訓練教室外的公布欄上，張貼著英語、日語班的招生簡章；台積的新上任人事副總經理李瑞華指出，他目前也在排一連串的高階管理班，請世界級的講師到台積演講，六月份就要請新加坡國立大學一位教授講「孫子兵法」。「所有人都在學習，學習變成不可避免，組織與人一定要跟著成長，」楊東疆說。「要想想未來需要什麼？如果你不能提供，你就是一個輸家，」楊東疆說。林錦富說：「人才要不斷教育訓練，讓他覺得工作愉快，有前景。」在台積，每個人都深深有危機意識。「公司在成長，你不能成長，會使你的存在成為公司的trouble（麻煩），」黃彥群說。一個公司不能光靠待遇留住人才，黃彥群指出，「最重要的是還要讓他有學習發展的機會，他才會願意留下來，否則他一直在折舊，待不久的。」