這是我們針對新客戶所擬定的小資保本合作方案

華為成中國最大牛肉進口商，牛肉價格連跌一年半一棵青木最近看到一個很奇怪的事情，有人說華為成了中國最大的牛肉進口商，鳳凰新聞還發了視頻對此進行了報道。現在是有廣告法的，最這個字可不興亂說，帶了最字你哪怕是第二大都不行，而且必須遙遙領先於第二名才保險。關於華為成為中國最大牛肉進口商這個事我查了下資料，發現華為自己沒有宣傳，新華社等官媒也沒有進行報道，但鳳凰網也算是一家很大的正規媒體，沒譜的事情也不至於亂說，敢這麼說肯定是有所依據的。這我就很納悶了，因為從經濟學的角度華為就不適合賣牛肉啊。牛肉保質期短，價格市場波動大，金額也不大，天生就適合大量的小型進口商來搞，華為這種巨無霸企業適合集中力量搞大型科研，牛肉進口這種事在成本和效率上一定被小型進口商爆殺，理論上是肯定被市場淘汰的。但好事的網友登陸華為莫塞爾商城後發現，華為不僅賣牛肉，還賣葡萄酒，還賣一堆亂七八糟的全球農產品，而所有的華為商城不知道什麼時候都悄悄的開通了一個美食分類，裡面牛肉葡萄酒是標配。在理論上這些都是不適合華為售賣的，性價比注定低於小型進口商，硬賣肯定虧錢，但華為不僅賣還啥都賣。這就有點不務正業了啊，而且虧錢的買賣沒人做，華為於情於理都不應該賣這些農產品啊。但其實華為做這個農產品生意是迫於無奈，沒辦法才這麼幹的。華為的業務遍布全球，且營收主要來自於海外市場。但在2022年美國加息後，很多中小國家的外匯急速流失，被美國大量的抽走，導致華為在2023年遇到了一個前所未見的問題，那就是客戶付不出款。并不是客戶沒錢了，客戶有錢，也願意遵守合同給華為付款，但沒有美元，也沒有人民幣，客戶只能提供給本國貨幣，但客戶所在國的央行無法提供這些本國貨幣對應的美元，也無法提供人民幣，導致客戶無法匯給華為的中國賬戶美元或者人民幣。國家搞了一波人民幣互換協議，借給了這些國家很多人民幣，一度緩解了這個問題，但也只是緩解，很快這些國家又沒外匯了。於是事情就卡這裡了，客戶也是願意精誠合作的人，國家沒有外匯了怪客戶也沒用，但該收的款不能不收啊，總不能說客戶拿不出外匯華為就不要貨款了吧。只要華為同意收客戶所在國的貨幣，那問題就迎刃而解，但這些貨幣客戶身為地頭蛇都換不出來外匯，華為更換不出來。但解決這個問題辦法有且只有一個，那就是華為收客戶的本國貨幣，然後自己想辦法解決問題。就好比你去要債，欠債的老闆說錢一分沒有，但給你一倉庫貨抵債，幾乎所有人都會選擇要貨的，總比啥都沒有強。這些客戶所在國貨幣想兌換成美元和人民幣那是不可能的，因為金額極其巨大，只要有可能兌換那客戶自己就把這事給辦了，所以華為拿了這些貨幣之後只能選擇換成其他的“硬通貨”，以免遭遇匯率波動損失。這個世界上有不少東西是硬通貨，比如黃金，比如石油，比如礦產，比如農產品，全球任何國家都通用。但黃金石油和礦產是能輕易換成美元及人民幣的，這些國家如果有這些東西早就換成外匯了，不可能說手裡囤着一堆這些硬通貨賣不出去還缺外匯。只有農產品是個例外，這東西沒那麼好賣，需要通暢的渠道，而且還有一個特點就是不是每個國家都有黃金石油礦產，但每個國家都一定有農產品。中國正好是個人多地少缺農產品的國家，華為正好在中國也有一定的關係和渠道。於是華為就拿一堆外國貨幣在當地換成了農產品，然後拉回國銷售。絕大部分都賣給批發商了，但本着流量有一點用一點，不賣白不賣的原則，少量留在了華為商城賣，不圖靠這個賺多少，但賺一點是一點。之所以重點賣阿根廷的牛肉，是因為阿根廷拿來抵賬的牛肉最多。阿根廷這個國家很特殊，是目前世界上最缺外匯的國家，賬上的美元和人民幣堪稱是零，有一點就花一點，且欠下的外債極為巨大，整個國家在外匯這方面是徹底的已入不敷出。但阿根廷其實是華為的重點合作伙伴，這個國家非常支持華為的產品。早在2000年華為就進入了阿根廷市場，2005年還把打入阿根廷市場的經歷當成典型來宣傳。此後華為在阿根廷耕耘了整整20年，在阿根廷市場根深蒂固，和大量客戶建立了深厚的合作關係。 2023年12月10日阿根廷反華的極右翼總統米萊宣誓就職，但在米萊上台前阿根廷是親華的，頂着美國的壓力使用華為5G系統的國家不多，但阿根廷不僅是其中之一，而且還是第一批購買華為5G的國家。但現在的阿根廷是徹底沒有外匯了，而且就米萊的那反華性格，珍貴的外匯給誰都不可能給華為的。比索可以給華為，但美元不可能給。 2023年12月19日，中國暫停了和阿根廷之間的貨幣互換協議，所以阿根廷人民幣也沒有了，而之前換到手的人民幣都被阿根廷拿去換成了美元然後還債了。所以能給華為的只有比索，要麼就啥都別要。華為可以收比索，但不敢拿着比索，因為阿根廷不僅沒有外匯，通貨膨脹也極其恐怖，比索到手就得立刻花出去。阿根廷沒什麼好東西，但農業很發達，有着“世界肉庫”的美譽，其潘帕斯草原養育出的肉質細嫩、香甜多汁的上好牛肉遠銷全球，讓阿根廷又稱“牛肉王國”。而牛肉這東西在中國是硬通貨，不愁賣。所以很多抵賬的比索到華為賬上後就立刻換成了牛肉，然後拉回中國銷售，變成華為需要的人民幣。然後華為就開始到處賣阿根廷牛肉，批發零售一起搞，所有類型的華為商城裡都有阿根廷牛肉。即便如此華為也不應該是中國最大牛肉進口商啊，怎麼說這都是半路出家無奈之下搞一搞，和那些耕耘一二十年的正規牛肉進口商怎麼比啊。但問題就在於農產品領域大米小麥白糖大豆等都可以是大宗商品，金額都可以很大，而牛肉沒辦法成為大宗商品，做這一行規模就不能太大，否則就會因為成本和效率的問題被市場淘汰。牛肉進口商都很小，且零散。我查了一下資料，2018年中國最大的牛肉進口商是中糧肉食，去骨牛肉的進口額為1.6億美元。而帶骨牛肉這個類別，最大進口商的進口額是0.19億美元。簡單的說牛肉進口這個行業就沒有巨無霸，全是中小商家，因為大公司效率不夠高，在市場競爭中不占優勢。但華為的貨款就不一樣了，其最大特點就是規模大。 2022年華為全球銷售收入6423億元，2023年華為全球銷售收入7042億元，其中約60%的全球營收來自於海外市場。算一下，華為在海外的營收約4200億人民幣左右，折合約600億美元。做生意有風險，做海外生意風險更大。假定華為風險控制的很好，只有1%的海外貨款需要以物抵賬，那也有6億美元的貨需要消化。當然這些貨款遍布全球，這個世界上外匯不足的國家遠不止阿根廷一家，而拿來抵賬的農產品也不止牛肉，所以按這些資料并不能確認華為倉庫裡的抵賬牛肉數量一定很多。不過根據中國商務處的信息，今年3月份阿根廷牛肉76.6%都出口給了中國，金額1.37億美元，按這個數據計算年出口額要在15億美元以上。當然阿根廷出口到中國的牛肉并不都是華為的抵賬牛肉，但華為倉庫裡的抵賬牛肉也不止阿根廷一家，所以按這些資料可以確認華為倉庫裡的抵賬牛肉數量肯定不會很少。而中國最大牛肉進口商的年進口額才1億多美元，這個金額拿來給華為抵賬，對於那龐大的海外營收來說真的是塞牙縫都不夠，哪怕1%都不夠。而就這兩年美元暴力加息掀起的驚濤巨浪，全球中小國家都缺外匯缺到想哭，我覺得華為海外營收的抵賬率應該不止1%。拉來2億美元乃至於更多的牛肉抵賬，很正常，除此之外倉庫裡估計還有一堆抵賬農產品，至少葡萄酒的數量那是肯定不少。就這麼華為莫名其妙的成了中國的最大牛肉進口商，電子設備賣着賣着就賣成了農產品經銷商。要不然還能怎麼辦？阿根廷和我們簽的貨幣互換協議是借人民幣還人民幣，但很明顯阿根廷政府沒有償還能力，這個人民幣是不會還的，就好像他當年借的美元一樣有借無還。搞不好將來還是得牛肉抵賬，而這個牛肉我們只能要，未來我們長期吃阿根廷的各種優質牛肉將成為日常。要不然還能怎麼辦？但這也不一定是壞事，因為對外匯的巨大需求，目前阿根廷的牛肉是不計代價的向外賣，只要能換回珍貴的外匯怎麼都行，把價格戰直接給卷到了不可思議的地步。 2022年5月，阿根廷的牛肉賣給我們的價格是每噸5900美元。 2023年美國賣給了中國15.3萬噸的牛肉，均價是每噸5497美元。 2024年3月，阿根廷牛肉賣給中國的價格是每噸3330美元。這個價格簡直低的不可思議，而因為阿根廷牛肉為換外匯不計代價的銷售，中國的牛肉價格明顯承壓，自2023年開始持續下跌，2024年開始更是加速下跌。沒有像阿根廷牛肉那樣直接價格腰斬，那是因為阿根廷牛肉的量不夠大，如果量足夠大那國內的牛肉價格將跌到不可思議。半價牛肉，抵賬就抵賬吧，不算虧，大不了以後我們天天吃阿根廷人生產出來的牛肉便是。